Kapitel drei · 1995 — 2005
Der Verlag
„Reihe: Kurz, klar, praxisnah. In den letzten 25 Jahren lernten Millionen mit meinen MS-Office-Lernprogrammen, lasen Hunderttausende meine Bücher.“
Lehrbücher
Auf den Punkt gebracht
Die Bücher der 80er Jahre waren wie die Handbücher der Anwendungsprogramme: Es wurden einzelne Menüpunkte besprochen, nicht aber, wie Probleme gelöst werden.
Drei Reihen entstanden: »Kurz, klar, praxisnah«, »Auf den Punkt gebracht«, »Nur das, was Sie brauchen«.
Kiepert
500 Prozent mehr als Microsoft
Kiepert, Hardenbergstraße: 40 Prozent Provision, Lieferung innerhalb von 24 Stunden. Die SPC-Unterlagen wurden zu 500 Prozent mehr verkauft als die von Microsoft.
Frankfurter Buchmesse 1996, an Michaels Stand: der erste Vertriebsvertrag mit dem Barsortiment KNO.
Lernprogramme
TestBench, MS Office 2000
Mit Ulf Wolfsgruber entwickelte ich die Lernprogramme zu MS Office.
Das Angebot
Ein Angebot von Microsoft
Microsoft war mit einem riesigen Stand in derselben Halle. Am vorletzten Messetag bekamen wir ein Angebot.
„Sie wollen unsere Lernprogramme unter dem Namen Microsoft verkaufen. Pro verkaufte CD erhielten wir 1 DM — jedoch mindestens 3.000 DM pro Lernprogramm.“
Drei Haken: 1,7 Prozent statt 10 bis 12 Prozent für die Autoren, keine Namen auf den CDs, kein eigener Vertrieb. Wir sagten eine Woche nach der Messe ab.
Testsieger
Testsieger
ComputerBild und Stiftung Warentest kürten unsere Lernprogramme zu Word und Excel zum Testsieger. Selbst Microsoft folgte.
„Tchibo verkaufte allein 70.000 Gesamtausgaben.“
TEIA AG
2001 wurde der Verlag Tochter der TEIA AG, ich wurde Vorstand.
Türkische Unternehmer
Erfolgsgeschichten, die Mut machen
32 Erfolgsgeschichten, zusammengetragen mit Ali Yumusak. 3.000 gedruckt, 2.000 verkauft — 400 davon an den Deutschen Bundestag.
Beinahe: 50.000 Exemplare der Turkish Airlines in der Business Class. Am Ende entschied sie sich für einen Fotoband über London.
„Bilanz: Ohne Lobbyisten kommt man nicht aus.“
